Video marketing (hay video bán hàng) từ lâu đã là hình thức được các nhà bán hàng ưa chuộng sử dụng. Đặc biệt, sự phát triển của Tiktok đã đưa video marketing lên một tầm cao mới khi vô số nội dung và cách thức sáng tạo liên tục xuất hiện. Nhà nào cũng đổ xô làm video nhưng không phải ai cũng thành công vì thiếu đi 1 trong 4 yếu tố dưới đây. Hãy cùng Dizim khám phá 4 yếu tố đưa video bán hàng lên top trending và xem liệu video của bạn có đang thiếu sót điểm nào không nhé.
1. CHẤT LƯỢNG và NHẤT QUÁN là điều không thể thiếu
Video của bạn chỉ là một trong hàng trăm video mà khách hàng bắt gặp mỗi ngày. Chính vì thế, một video thiếu sáng, âm thanh rè hay góc quay không chuyên nghiệp sẽ khiến khán giả ngay lập tức bỏ qua. Dù cốt lõi của video vẫn nằm ở phần nội dung, nhưng hãy đặt mình ở góc độ người xem, liệu bạn có muốn xem một video mắc nhiều lỗi sai cơ bản như trên không?
Do đó, hãy đảm bảo video của bạn được thực hiện trong điều kiện ánh sáng tốt nhất, với hình ảnh sản phẩm hoặc người bán rõ nét, kèm theo một số hiệu ứng độc đáo để khán giả của bạn xem không bị nhàm chán.
Tiếp theo, tính nhất quán trong nội dung thường bị nhiều nhà bán hàng trên TikTok bỏ qua khi xây dựng kênh bán hàng. Tuy vậy, nó lại là chìa khóa quan trọng quyết định liệu video của bạn có được viral hay không. Bởi nếu đăng tải nội dung không nhất quán, Tiktok sẽ khó có thể xác định tệp người xem của bạn. Từ đó, phân phối video đến sai đối tượng khiến video bạn bỏ rất nhiều công sức trở thành công cốc.
Vì vậy, trước khi xây dựng kênh Tiktok, hãy xác định rõ ràng định hướng nội dung bạn muốn phát triển. Sau khi đã có lượng người theo dõi nhất định, bạn có thể mở rộng sang các định dạng nội dung khác nhau.
Dưới đây là một số nội dung bán hàng phổ biến trên Tiktok, bạn có thể tham khảo:
2. Hãy bắt đầu để tâm đến định lượng VIDEO DÀI nếu muốn được Tiktok ưu tiên đề xuất
Bạn không nghe nhầm đâu vì Tiktok đã chính thức công bố sẽ ưu tiên hỗ trợ các video có định lượng dài thay vì video ngắn như trước kia. Theo đó, Tiktok cho biết video dài sẽ giúp mang lại nhiều lợi nhuận hơn cho việc quảng cáo và tăng thời lượng người dùng sử dụng trên Tiktok.
Tuy nhiên, chính sách mới này của Tiktok sẽ khiến vài nhà bán hàng chật vật khi họ chỉ mới vừa làm quen với định dạng video ngắn thì lại phải chuyển sang sáng tạo nội dung video dài. Bởi để sản xuất video dài, các nhà bán hàng cần phải đầu tư nhiều thời gian, tiền bạc và công sức hơn cho khâu lên ý tưởng và quay dựng.
Do đó, các nhà bán hàng có thể cân nhắc sử dụng những người ảo của Dizim để tạo video bán hàng bằng AI. Người ảo của Dizim sẽ giúp bạn rút ngắn thời gian sản xuất video nhưng chất lượng thì luôn được đảm bảo.
Xem thêm chi tiết tại đây.
3. Hãy để CAPTION video trống nếu bạn muốn video flop
Một sai lầm phổ biến của nhiều nhà bán hàng là đăng video mà không thêm bất kỳ chú thích (caption) nào. Điều này cũng dễ hiểu vì lầm tưởng rằng người xem trên Tiktok chỉ tập trung vào video, chứ không quan tâm nhiều đến chú thích như trên Facebook.
Tuy nhiên, ngoài việc đề xuất nội dung cho người xem thông qua video, Tiktok cũng dựa vào chú thích của bạn để đưa ra đề xuất phù hợp. Chú thích giúp TikTok xác định và đề xuất video của bạn đến nhóm khách hàng mục tiêu một cách chính xác hơn.
Đặc biệt, việc lựa chọn các hashtag phù hợp cũng sẽ giúp video của bạn tiếp cận được nhiều người hơn. Một điều lưu ý là các nhà bán hàng nên tránh sử dụng những hashtag quá chung chung như #ForYou hoặc #trending, bởi chúng không thực sự giúp video lên xu hướng mà còn làm phần chú thích của bạn trông rối mắt hơn.
4. Tận dụng những trend đang hot giúp video leo top
Tiktok sau cùng cũng là một nền tảng giải trí. Do vậy, các video trending thường có yếu tố hài hước và giải trí. Các nhà bán hàng nên thường xuyên cập nhật và lồng ghép các bài hát, điệu nhảy đang thịnh hành hay tái hiện lại những câu nói, hành động trendy, nơi sản phẩm sẽ được lồng ghép một cách tự nhiên.
Những video có yếu tố trending trên sẽ khiến người xem bớt cảnh giác và đánh giá đây là một video quảng cáo hay thậm chí là mở lòng đón nhận những thông tin về sản phẩm có trong clip. Để cập nhật những xu hướng đang hot, các nhà bán hàng nên thường xuyên truy cập TikTok, chọn mục “Khám phá” và tìm kiếm với từ khóa “Trends”.
Hơn hết, các nhà bán hàng cũng nên cập nhật liên tục những xu hướng thị trường mới nhất để có chiến lược video marketing hiệu quả. Xem thêm 4 xu hướng video bán hàng nổi bật năm 2024.
Kết luận
Để tạo nên một video bán hàng thành công, không chỉ đòi hỏi sự đầu tư về nội dung và chất lượng, mà các nhà bán lẻ cũng cần có sự hiểu biết sâu sắc về thuật toán và những xu hướng thị trường sắp tới. Tuy nhiên, cần phải lưu ý rằng, dù video của bạn có viral đến đâu, nếu nó không mang lại giá trị thực sự cho khách hàng hoặc, thì việc đổ tài nguyên cho việc sản xuất video cũng trở nên vô ích.